銷售經(jīng)理（PVA\PVC等産品方向(xiàng)；地域不限）
面(miàn)議
最低學(xué)曆：
本科
招聘人數：
10
經(jīng)驗要求：
1-3年
工作地區：
廣東省廣州市
崗位職責：
1.年度銷售計劃的制定與執行：根據已合作客戶群的需求制定公司年度銷售任務，分解并制定具體的銷售目标到各業務經(jīng)理;監督執行銷售政策及策略，指導業務經(jīng)理的銷售業務技能(néng)，檢查、監督銷售目标的完成(chéng)情況，及時發(fā)現問題并解決問題，保證公司市場占有率和銷售目标的達成(chéng);
2. 銷售回款：根據客戶的回款制度及經(jīng)營資信情況，審批發(fā)貨訂單，并随時跟進(jìn)業務經(jīng)理各客戶應收款，确保其處于正常範圍;每月分析各家客戶回款情況及應收帳的信息，指導各業務經(jīng)理提高回款，确保月度回款目标的100%。
3.銷售費用控制：根據公司的銷售任務控制部門的銷售費用預算，組織各業務經(jīng)理嚴格按照費用預算指标完成(chéng)銷售任務;審核部門的運輸費用及出差費用的合理性。
4.銷售價格及合同等文件的審批：結合各家客戶的銷售預算、我們的采購成(chéng)本及客戶原采購價格審核給各家客戶的銷售價格，重點把握合同中我方的質量責任、結算條件、違約責任等條款，規避合同帶給我們的法律風險。
5.異常訂單及回款的分析及應對(duì)：監督落實每月異常訂單的原因分析及部署後(hòu)續工作的跟進(jìn)重點，确保及時掌握客戶的使用量正常;針對(duì)回款異常客戶，與業務經(jīng)理商議異常原因及确定下一步的回款策略及目标。
6.客戶關系維護與管理：負責定期拜訪重要的客戶，監督、指導業務經(jīng)理對(duì)客戶的定期拜訪及出差随訪情況的總結備案，随時了解客戶生産異常問題(備案《客戶生産異常調查表》)及經(jīng)營狀況，協助技術人員及有關部門及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(cháng)期、良好(hǎo)、穩固的客戶關系。
7.市場開(kāi)發(fā)：根據公司業務發(fā)展戰略及銷售部門的銷售目标，了解客戶需求動态，指導各業務經(jīng)理挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤及銷售策略的指導，以實現公司市場占有率不斷增長(cháng)的目的。
8.銷售信息管理：根據公司業務發(fā)展需要及市場特點，組織收集客戶的原材料供應信息及價格變化、産品市場行情變化及重點競争對(duì)手的銷售策略、市場策略等信息，并對(duì)市場信息進(jìn)行分析、預測并制定下一步的發(fā)貨、回款政策及銷售策略，及時向(xiàng)公司領導彙報。
9.監督各家客戶檔案的适時更新及完善，确保客戶信息完整，爲銷售策略的制定提供基礎保證。
10.銷售團隊建設：根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要和規章制度，拟定人員的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目标并定期溝通績效評估結果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目标的達成(chéng)。
11.嚴格執行公司管理的工作流程，積極協調配合好(hǎo)與各部門的工作關系。
12.按時完成(chéng)公司安排的其它事(shì)情
任職要求：
1、化工類或高分子材料相關專業本科以上學(xué)曆。
2、有化工行業從業經(jīng)曆，銷售過(guò)PVC加工制品，熟悉PVC生産相關的知識。有膠粘劑類、刨花闆、複合闆、家具、塑膠顆粒銷售工作經(jīng)驗優先。
3、掌握國(guó)内PVC的生産廠家及産能(néng)分布，熟悉不同反應釜的結構及各種(zhǒng)聚合入料方式的差異，了解PVC品質的差異對(duì)後(hòu)加工的影響。
4、适應能(néng)力強，能(néng)快速掌握公司新産品的性能(néng)、參數、适用性、産品賣點等基礎信息;熱衷銷售工作，具備良好(hǎo)的市場營銷經(jīng)驗、良好(hǎo)的市場開(kāi)拓能(néng)力及研判能(néng)力;
5、具備良好(hǎo)溝通能(néng)力和談判能(néng)力，思維敏捷、善于抓住客戶心理需求;具有吃苦耐勞的敬業精神，能(néng)适應經(jīng)常出差。
工作地點在華東、華南和西南地區。
雲南伴華科技有限公司
公司緻力于碳化工事(shì)業，布局生物乙醇爲原料的乙烯基聚合物。我們認爲植物通過(guò)光合作用把光能(néng)轉化爲化工原料，是太陽能(néng)有效利用的方式之一，讓人與自然和諧共存，讓我們的客戶、供應商都(dōu)能(néng)互惠共赢、永續發(fā)展。
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